中国人寿的“黑科技”让资本市场不平静了

自2019年10月30日,中国人寿保险股份公司(601628.SH)三季报发布以来,市场不平静了。

资本市场是最好的晴雨表。

好儿女志在四方,有志者奋斗无悔。实现国家富强、民族振兴、人民幸福,才是创造新时代美好生活的应有之义。三代塞罕坝人不懈奋斗,化荒原为林海、让沙漠成绿洲;科学家潘建伟带领团队奋力攻关,实现世界首次洲际量子通信的重大突破;“当代愚公”黄大发,坚持三十余年带领村民在峭壁悬崖间挖出一条10公里的“天渠”,使群众走上致富路。他们就是奋斗的标杆,他们就是美好生活的践行者。作为新时代的共产党人,我们要以他们为榜样,求真务实、奋发有为、苦干实干、永不停歇,为人民群众的美好生活勇挑重担,永远做人民群众美好生活的捍卫者、奋斗者、奉献者。

实现美好生活要脚踏实地,发扬艰苦奋斗精神

尽管有机构看过外卖代运营项目,但迟迟没有出手。“我对外卖代运营一直心存疑虑。它和电商代运营模式不一样,电商产品是标准品,产品已经生产出来了。而外卖最核心的价值是供应链,还有食品、配送等综合原因。外卖代运营可能是伪商业模式。把餐饮企业搬到美团饿了么是很简单的事情,流量成本越来越公开透明,即便是集采也没有多少优势。单纯地服务没有价值,代运营无法掌控品牌,也无法掌控供应链。”高洪庆称。

12月19日晚,由甘肃敦煌艺术团创排的幻景式敦煌文化杂技剧《九色鹿》在兰州首演。该剧不同于传统杂技表演,以“新马戏”的编排手法,融合偶戏、音乐剧、舞剧等多种艺术形式,搭配镜面舞台、全息投影、多媒体技术等高科技“诉说”再现敦煌壁画故事。

从2008年美国金融危机看来,保险公司是大而不倒的公司的坐标点。

为打赢脱贫攻坚战,像黄文秀一样的广大扶贫干部投身脱贫攻坚、担当作为,赢得了群众的赞誉。他们风华正茂,冲在脱贫攻坚战场第一线,却瞬间燃烧了自己的青春,甚至有人献出了年轻宝贵的生命。这就是共产党人的使命担当,奋战一线,深入群众,夙夜在公,殚精竭虑,为了人民的美好生活,他们在新长征路上砥砺奋进永向前。

同一个菜品外卖平台收入想和堂食一样,商家要把菜品价格定高一点。是以,同一个菜品,小微型餐饮门店在外卖平台的售价要高于堂食售价。而不管顾客支付多少,平台保底抽成额是不会变的。因此顾客订单实付额越高对商家越有利。王先生曾经把起送额订成20元,每一个菜品定价比堂食订单高15%,但这导致的结果是门店几乎没有订单。

10月29日至11月22日,中国人寿股票上涨幅度为6.2%,同期上证指数跌幅为2.33%。不经意中,中国人寿跑赢上证指数。

店主卖一份面收入5.5元

该剧让过去传统、单一的杂技艺术更为“接地气”,老少皆宜。杨艳敏摄

在对保险分析师报告的汇总后,这种价值增长的驱动因素包括以下几方面:

美好生活是共产党人在新时代的奋斗目标

王先生遇到的第一个问题是二选一,美团外卖要求他不能再接入饿了么。王先生提出过异议,身边有其他店铺同时接入了两家平台。但与他对接的运营人员的答复是,那是以前,新接入平台的商家,不能再接其他外卖平台。

“刚接入美团外卖就接到代运营电话了,每天接好几个。”王先生说,“一开始我以为是诈骗电话,后来发现不是,他们想要替我运营这个店。一开始感觉没必要,直接把他们电话挂了,后面发现自己做的话的确有点难度,单量一直没法上来。”

但王先生付出的代价不只是抽成,他同时要参与外卖平台“减配送费”的活动。如果商家愿意承担一部分配送费用,如每单减3元,顾客会更乐意下单。王先生参与了减配送费的活动——周边餐饮店都参与了,如果他不参与,顾客很有可能因为配送费贵了3元而转去别家。同样的逻辑,王先生参与了门店新客立减1元的活动。

特别是保险公司的价值,并不为普通投资者所了解,它就像科技公司中的黑科技,具有隐藏性、突破性和开拓性,代表了保险公司内在驱动力因素的综合作用。

外卖代运营或许是一门全新的生意。可电商代运营几乎是伴随着电商成长的,其中的佼佼者宝尊电商,2015年已登陆纳斯达克,上市以来股价不断走高。某种意义上,这解释了机构对代运营平台的热情。

新颖的艺术表现形式带领观众“穿越”至古老秘境王国,共寻人性本源。杨艳敏摄

扣人心弦的杂技技艺、夸张且丰富的歌舞表演、通过数字化技术搬上舞台“活灵活现”的敦煌壁画人物。杨艳敏摄

王先生开始认真听取代运营的意见,自己也主动联系了几家代运营平台。接入代运营后,店铺只负责出餐就好了。代运营会帮助商户做虚拟的装修店铺、优化菜单、设计满减方案。可在王先生看来,代运营能提供的服务太简单了,这些服务他自己就会做,代运营能做的无非是锦上添花,却要收取高额的运营费用。

一方面,人民美好生活需要日益广泛,不仅对物质文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益增长。另一方面,在实现共同富裕目标指引下,下大力解决不平衡不充分发展问题亦是全中国人民的共同期待,努力让人民都过上幸福美好的生活。习近平总书记强调,我们搞社会主义,就是要让各族人民都过上幸福美好的生活。全面建成小康社会最艰巨最繁重的任务在贫困地区,特别是在深度贫困地区,无论这块硬骨头有多硬都必须啃下,无论这场攻坚战有多难打都必须打赢,全面小康路上不能忘记每一个民族、每一个家庭。

王先生因此只接了美团外卖。美团外卖也提供了优惠,接入双平台的商家抽成比例是21%,只接美团的商家抽成比例是16%。美团外卖的抽成规则也有两种。一种是美团快送,每单保底抽成额4.2元,但无法保证配送时效性;一种是美团专送,保底抽成额为5.5元,美团专送能够保证配送实效性。

能否类比电商代运营?

王先生们不知道的是,代运营已经成为一门炙手可热的生意。行业较为知名的代运营平台食亨(上海)科技服务有限公司、上海商有网络科技有限公司等创业公司。食亨官网显示,公司估值近30亿元人民币,背后机构有红杉资本、高榕资本、TPG软银合资基金和元璟资本等。

站在新的历史方位,面对我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,新时代给我们推动改革、发展经济、保障民生、维护稳定、应对风险等都提出了新的要求。

2019年,资本市场波动起伏,下行压力不间断增强。实际上,过去两年,市场对投资人的智力和洞察力都提出巨大挑战,投资人们必须在持续不断的的挑战中挖掘最有价值的公司,才能前瞻性地寻找到高质量发展并具有持续驱动力的公司。

受访者提供的部分订单,显示这单生意的收入“连回本儿都不够”。

代运营,主要是指帮助希望做电商的传统企业开展网上销售。王先生或许不知道,商户和平台之间的代运营已经是一门炙手可热的生意,并且获得了市场认可。外卖代运营和电商代运营有共同之处。电商代运营宝尊电商(NASDAQ:BZUN)已经是一家美股上市公司,股价不断攀升。可并非所有风投(VC)都看好外卖代运营。电商提供的是标准化产品,可餐饮店产品千人千面,服务半径也远远低于电商平台。

投资能力,对市场的前瞻性了解,根据保险公司负债管理理念在固收收益、股权收益、长短期投资方面有完善的资产匹配。

新时代的共产党人黄文秀,是广西乐业县新化镇百坭村第一书记。风华正茂的年纪,在殿堂和田垄之间,黄文秀选择了告别繁华,扎根基层,扶贫攻坚,反哺家乡。2019年6月16日晚,黄文秀在从百色返回乐业的途中,遭遇暴雨和山洪,生命永远定格在了30岁。在驻村满一年的那天,她的汽车仪表盘里程数,正好增加了两万五千公里。“扶贫之路,对我而言,更像是心中的长征。”她是下定了决心在这条注定不轻松的路上走到底的。

保险公司的人力规模,特别是个险渠道队伍,不仅要有规模还要有质量,要看其每月有效人员的活动量和销售量;

类似于王先生的小微厂家觉得代运营太贵,知名品牌又有自己的IT和市场团队,代运营会成为伪商业模式吗?

治政之道在于安民,安民之道在于察其疾苦。人民对美好生活的向往是我们党的奋斗目标。党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央一刻不忘全心全意为人民服务的根本宗旨,统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局、全面落实“五大发展理念”,以巨大的政治勇气和强烈的责任担当,从人民群众关心的事情做起,从让人民群众满意的事情做起,不断增强人民的获得感、幸福感、安全感,带领人民不断创造美好生活。

在高洪庆看来,外卖代运营平台的核心价值在于对消费者需求的洞察。“外卖包装、产品开发、营销方式等是代运营平台没法做的,你要帮企业开发产品、帮它定价和营销才有价值。外卖服务半径很小,代运营要帮公司做增量,这个增量不仅是现有产品增量,是新品增量。外卖代运营的价值在于对消费者需求的洞察上。”

王先生告诉第一财经,午餐、晚餐时间段,同商圈同行商家平均出价一般在1.5元到2元之间。王先生曾经试过周末午餐时段购买“点金推广”,出价为1.6元。50元很快消耗完毕,但效果也只是有3个订单进来,3个订单实际到账额甚至无法覆盖推广费用。

问题是外卖代运营平台能否复制电商代运营平台的成功经验?“外界还在用宝尊电商的逻辑去看代运营,但这两者是不一样的。宝尊电商不仅是单纯的服务商,它同时是经销商,宝尊的收入和毛利要更高一点。”高洪庆称。

他向给第一财经记者展示了一张订单截图,顾客点了一份面,实付额为16元。这一单商家活动支出(包括减配送费、菜品优惠)为5元,平台服务费为5.5元,这意味着这一单王先生到手只有5.5元。

美好生活是中国人民在新时代的全新期待

但不可否认的是,代运营平台有买量能力。“不管是微信还是外卖平台,流量越来越贵。代运营平台有流量获取能力,他们有集采优势,流量价格比较便宜。他们赚的一部分是服务费,另一部分是流量差价。这是他们的底层需求。”联创永宣投资管理有限公司管理合伙人高洪庆表示。

王先生接受了外卖平台的逻辑:抽成相当于交给平台的店租,他不再追求平台上的菜品收入和店里一样。为了刺激销量,王先生把起送额制定成15元,外卖平台上菜品价格和堂食一样。

很多代运营平台在以补贴的方式服务大客户,但问题是补贴并非一条可长久发展的路径,外卖代运营平台不能一直亏本。

可以看到的是,代运营平台也把连锁企业作为自己的目标客群。食亨服务的餐饮平台中有知名的连锁餐饮西贝、外婆家等。但是,并非所有的餐饮连锁企业愿意接受代运营。这些品牌往往有自己的市场部门和IT团队,他们自身就能做好运营。

招商证券分析师认为,中国人寿新业务价值超预期,转型成效初现,预计2020中国人寿的新业务价值有望再在高基数背景下实现持续增长,转型成效不仅仅是昙花一现。

截至2019年6月30日,中国人寿总资产达人民币34798亿元,内含价值为人民币8868亿元,虽是中国最大的寿险公司,但中国人寿在资本市场上还习惯于“大音希声”。

代运营平台收费方法不尽相同,有的平台收费方式是1200元年费,外加商家实收额3%的提成;有的平台一次性收费,单季度收费最低也在1万元。更何况,代运营平台也会要求店铺承担流量购买费用。王先生认为,如果不断购买流量,那订单自然会源源不断地进来,根本不需要代运营来服务。外卖平台抽成已经很高了,每个月要至少多卖1000单才能覆盖代运营的支出。

春华秋实,新中国成立70载,这是中国人民幸福感愈发充实的70年,吃饱穿暖、兜里有钱不再是幸福的标配,美好生活的内涵随着时代变迁而变化。

“点金推广”是按照点击次数计费的广告。商家购买该服务后,会出现在用户美团外卖App首页靠前的位置,费用以顾客点击次数计。这也意味着,顾客进店后不管是否下单,都会消耗推广费用。

《九色鹿》也是继《敦煌神女》《博鳌传奇》后,甘肃敦煌艺术团创排的第三部杂技剧,将于2020年进入敦煌驻场演出。杨艳敏摄

多种艺术融于一体。杨艳敏摄

烦恼不只是平台服务费太高,而是没有单量。只把店铺放在外卖平台是没有用的,流量不会自己跑过来。餐饮店把单量做起来的重要途径是参与美团外卖竞价排名。王先生告诉第一财经记者,美团商家版后台有推广页面,包括“招商荟”、“点金推广”、“揽客宝”、“铂金展位”等多项产品。对于小微企业来说,用最多的是“点金推广”。

招商证券分析师认为,参考当前公司产品结构的改善空间,2020年中国人寿公司整体新业务价值率有望持续提升。中泰证券的投资建议是,基于国寿三季度的优秀业绩,我们预判明年负债端在人力高质量增长的背景下会延续好的表现。

中国人寿三季报的主要数字有:2019年前三季度,新业务价值同比增长20.4%,归属于母公司股东的净利润577亿元,同比增长190%;前三季度实现总投资收益率5.72%,同比提升231个基点,净投资收益率为4.83%,同比提升21个基点。

中国人寿(601628.SH)成为近期资本市场一枚明珠。

在折腾了两个月、走过不少弯路之后,王先生考虑接触代运营。

2019年10月,他和家里人在深圳开了家主营粉面的快餐店。店铺还在装修的时候,美团外卖运营人员就找上门来谈合作,他接入了美团外卖。可只把店铺放到外卖平台是不行的,王先生的烦恼是单量少得可怜。折腾了两个月后,他联系几家代运营平台,却又感觉代运营能提供的服务非常简单,收费却十分昂贵。

产品架构和多元化,强化以客户为中心、多元产品、多点发力的产品模式。同时,长期险种的保费占比、新单保费的占比、长险期缴保费的占比较大,并且同比有增长,代表了优质的保险业务。

新时代开启新征程,新时代呼唤新作为。党的十九大报告指出,全党一定要保持艰苦奋斗、戒骄戒躁的作风,以时不我待、只争朝夕的精神,奋力走好新时代的长征路。

风险控制能力,间接地表现为减少成本、增厚利润。

外卖带来了生意流量,但小餐饮业者发现提升业绩不容易。(新华社资料图)

图便宜的王先生最早选择了美团快送,问题很快出现。他的店铺主营粉面类,为数不多的差评理由是“粉坨了”、“面坨了”等。差评直接影响新客会否下单,王先生将快送切换成了专送。

至关重要的,还有“黑科技”驱动。在保险行业,真正的“黑科技”其实是基于保险经营的驱动力,包括核保、核赔、产品开发、精算、营销、投资、风控等各个方面。中国人寿在这一点上做得很不错,却非常低调。据悉,中国人寿已将“黑科技”广泛应用于整体服务链条,无论是对内的业务流程,还是对外的服务理赔,贯穿经营管理的各个环节,也正是因为对“黑科技”的重视,推动了中国人寿的效率变革、动能变革,用智能商业的思路来重新审视公司发展,提高数据的分析能力和商业应用能力,将保险业务、海量数据、客户体验、合作伙伴等元素有机结合,使“黑科技”之光赋能全流程。

“像那个面卖掉一份到手5块5,打包盒成本就1块多,即便不算房租,这碗面成本也不止5块5了。我自己是要贴钱的。”王先生称,“可是没办法,我要把单量做起来。我们家堂食回头客很多的,很多人还会给我们带客人过来。问题是外卖平台上没有人知道我们。”

三季报显示:销售队伍总人力约195万人,较年初增加约18万人;其中,个险渠道队伍规模稳定增长,超过166万人,较年初增长15.6%,个险渠道月均有效销售人力同比提升37.4%。业务品质改善,退保率为1.67%,同比下降2.78个百分点。

美好生活只能在奋斗中实现,光明的未来也只能在奋斗中迎来。“幸福不会从天而降,梦想不会自动成真”,奋斗本身就是一种幸福,只有奋斗的人生才称得上幸福的人生。

梦在前方,路在脚下。奋斗无穷期,追梦正当时。新时代属于每一个人,每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者。在中国共产党的坚强领导下,只要近14亿中国人民精诚团结,共同奋斗,我们就一定能够创造人民更加美好的幸福生活。(文/于晓娜)

各路券商的研发报告纷至沓来。华泰证券、中泰证券、安信证券、东吴证券给予“买入”评级;招商证券给予“强烈推荐”评级;国泰君安给予“增持评级”。最为有代表性的是招商证券的分析报告,称中国人寿(601628.SH)价值、渠道、资产、负债全面超预期,并把中国人寿(601628.SH)股票建议为首推标的。

多家小微企业称,不会考虑接入代运营。对他们来讲,每一笔开支都要经过精打细算,他们不认可代运营的作用。

自2019年10月19日中国人寿发布了前三季度业绩预增公告起,中国人寿(601628.SH)股价打开了上升空间;10月30日,中国人寿发布三季报,当天中国人寿股票收盘价30.87元,一周后股票冲高至35.75元。

该剧将杂技独有的肢体语言、歌舞表演和新媒体视觉融为一体,再现敦煌文化的精髓。杨艳敏摄

杂技、武术、京剧、音乐剧、当代舞蹈等多种艺术形式融合其中。杨艳敏摄

一家全国性奶茶品牌技术部门负责人对第一财经表示,公司外卖自主运营,并没有交给代运营,用户可以通过小程序或美团外卖下单。

宝尊电商2019年第三季度财报显示,报告期内公司收入15亿元,其中产品和服务分别同比增31%和39%,达到6.6亿和8.4亿元。换言之,宝尊电商一大笔收入来自产品。而外卖代运营平台无法参与到餐饮供应链中去。